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明天要比今天贵

作者:王先锋/转 2012-12-01 15:22:24 554 来源: 转载投稿

朋友从一内部渠道进了一批商品,在菜场边租了间近80平方米的闲置门面,他想:这些商品价廉物美,只要稍加吆喝,要不了几天,就能猛赚一笔。
  朋友很有耐心,将商品按价格分为5元、8元和20元等几个销售区。为了给顾客造成清仓甩卖的印象,他将所有商品都杂乱无章地堆放着,墙角还故意散放着一些破纸箱和打包带。
  商场倒闭,低价甩卖,实惠啊!”电喇叭一响,果然吸引了不少来买菜的主妇和老人们。一时间,店内人头攒动。在门前的收银台,一个中年妇女拿着一床毛毯问同伴:“这么便宜,该不会有问题吧?”另一个老太太更显冷静,她啥也没买,和旁边的人嘀咕道:“只有错买,没有错卖。过两天再来,说不定还要便宜。这两个人的话,顿时让很多人打消了抢货的念头。
  接下来一连几天,喇叭虽然连着喊,但店里冷冷清清。
  朋友急了,经谨慎思考,他想出了一着险招,悄然改变了促销策略。
  其实,很多人仍惦记着他店里的便宜货。一天,一位中年妇女买完菜,漫不经心地进店,看了货物的标价,她叫了起来:“老板,这些东西前几天一件还是8,今天怎么成了8.5元了?”朋友告诉她,本来就是亏本销售,即使按此标价还是亏的。几个随后来逛的顾客也突然发现价格,虽然只是微调”,但心理上显然受了一点儿冲击。
  朋友不动声色,每隔两天,就把价格往上调0.5元。发现此异动,一些精明的家庭主妇再也按捺不住。接下来,店里开始热闹,原来卖不动的商品成了紧俏货……
  历时一月,朋友收摊儿,纯赚3万元。事后他感叹:做生意实际上就是和顾客斗智斗勇”,逆向的递价促销,最终打开了顾客观望的闸门,反而取得了意想不到的成功